初中爱国卫生月活动总结3篇 个人总结范文【精品20篇】

根据市教育局、晋爱卫办《关于晋江市爱国卫生月活动的通知》为目标，我园结合园所实际，在爱国卫生月期间以“远离病媒侵害，你我同享”为主题，开展“爱国卫生月”活动，具体做了以下工作：

一、提高认识，健全组织，完善制度，明确责任。

卫生工作一直是幼儿园的重要工作，幼儿的身心健康也取决于良好的卫生环境。对此，我园十分重视卫生工作，专门成立了卫生工作领导小组，全面领导校园卫生工作，根据工作实际需要，设立卫生工作领导小组，做到分工明确，责任到人。

为使幼儿园卫生工作顺利实施和确保目标的实现，保证幼儿园卫生工作的细致化、持久化、制度化。我园已制订了一系列规章制度，并在工作中逐步加以完善，使幼儿园环境卫生、饮食卫生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制约。

二、上下齐心、同抓共管，促“爱国卫生”活动顺利开展

4月14日，召开了“爱国卫生月”专题会议，统一了思想，提高了认识，并做了精心的活动安排。明确任务，落实责任。争取卫生月活动以培养全园师生文明健康的生活方式，树立健康意识，提升全园师生的整体素质和校园文明的程度。

三、形式多样的活动

（1）各班级彻底清理整治各班级教室、寝室、卫生间等场所室内外卫生，清除灰尘和各种垃圾、污物、白色污染。

（2）清除园内死角的垃圾污物，全园幼儿开展卫生大扫除活动。

（3）集中开展食品、饮水和公共场所卫生大检查，严把病从口入关。

（4）大力宣传开展除“四害”（老鼠、苍蝇、蚊子、蟑螂）活动。

（5）在日常管理中由带班教师对孩子及家长进行的卫生安全教育：不吃不洁食品；选购食品要注意检查生产日期；不到没有营业执照的小卖铺买东西等等。

（6）在全园开展“爱国卫生，人人参与；健康生活，人人享有”活动。由园长向全园师生发起倡议，自觉抵制“随地吐痰，乱扔垃圾”等不文明、不健康行为，在全园弘扬文明、健康的良好风尚，以的状态来建设良好的育人环境。

（7）、每周的值周人员组织进行日常卫生检查和周四的卫生大扫除保健员的检查验收。

（8）、通过检查，对在活动中认真组织、落实好的保育员予以表扬；对敷衍了事，落实情况差的班级，予以限期整改。

此次卫生月活动中，以“远离病媒侵害，你我同享”为主要内容，园领导对各班级在活动开展过程中进行督查。

一、建立机构、加强领导

为贯彻落实好有关要求，确保我村创建工作顺利实施，经村委会领导小组研究，成立了健康教育工作领导小组，由周志清同志任组长，负责处理爱国卫生日常工作。

二、广泛宣传、全民动员

村委从贯彻“三个代表”重要思想、全面构建和谐社会、建设社会主义新农村的高度出发，高度重视爱国卫生活动对我村的创建宣传和促进作用。制定了爱国卫生宣传方案，充分利用广播、标语、黑板报等宣传工具，广泛宣传保护环境卫生的知识，提高群众自觉维护城镇环境卫生意识，自觉做到不乱扔、乱倒、乱吐、乱画、乱张贴，从而营造人人爱卫生的良好氛围。

三、重点整治、全面推进

村委会根据我村实际，制定了切实可行的重点整治活动方案，落实行之有效的措施，调动群众共同参与，对辖区周边主次干道沿线、村子周边垃圾进行重点清理，开展对农户院坝进行卫生整治活动，彻底治理环境卫生死角。活动期间各小组要加强对爱国卫生活动制定切实可行的活动方案，明确工作重点，做好爱国卫生宣传和义务劳动的组织工作，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党的先锋模范作用。

四、认真开展除“四害”活动

在全辖区统一开展灭鼠、灭蟑螂、灭蝇蚊活动，完成上级要求，除“四害”活动效果显著。

总之，在村委会领导的正确领导和精心组织下，通过人民群众积极参与，我村爱国卫生工作虽然取得了一定的成绩，但是我们也清醒地认识到，我们所做的一切工作与上级的要求和群众的期望还有一定的差距，应该承认，一些工作还做的不够扎实到位，还存在不少薄弱环节。我们有信心在新的一年，以“三个代表”重要思想和党的精神为指导，以更加求真务实的工作态度和扎实的工作作风，采取有效措施，真抓实干，开拓创新，发扬成绩，克服不足，不断取得新的成绩，使爱国卫生活动得以顺利开展，取得实效，促使我辖区工作迈上新台阶。

按照市司法局的要求，我县司法局结合实际，制定了开展“12.4”全国法制宣传日及云南省宪法宣传周系列宣传活动实施方案，按方案要求，及时开展了系列宣传活动，现将活动情况总结如下：

一、领导重视，有计划有步骤地开展系列宣传活动。

为开展好“12.4”全国法制宣传日及云南省宪法宣传周系列活动，我县司法局长及分管法制宣传教育工作的副局长决定提前启动系列活动，11月初,制定实施方案,安排布置系列宣传活动。召集会议，明确参加系列宣传活动的人员、车辆，所要宣传的法律法规知识，购买和印制送法进企业、进乡村、进校园、进社区的书籍及资料。

二、围绕规划，有针对性地开展系列宣传活动。

(一)由县司法局印制材料，发放到各乡(镇)司法所，由司法所协调其他部门，在其他部门的配合下，悬挂标语，利用街天向赶集群众发放宣传材料。

(二)11月1日，孔副局长带队到禁毒工作挂钩联系点——漫湾镇，联合镇党委、人民政府及司法所利用街天群众赶集的时间，以广播、发放宣传材料、《禁毒知识问答》、展图画的形式，开展《禁毒法》等禁毒知识活动。活动中接受学习教育群众1500余人，发放材料1500份，《禁毒知识问答》160册，展出图画20幅，孔副局长用广播宣传《禁毒法》及相关禁毒知识60分钟。其中，《禁毒知识问答》分发到8个村委会、136个村民小组、8个中小学校及法制中心示范户，使用经费3000元。

(三)11月19日,孔副局长带队到佳浩茧丝绸有限公司开展“送法进企业”活动,该公司领导组织100余人员工参加了活动,活动中,孔副局长介绍阐述了司法局的职能、普法的重要性、送法进企业的目的及所送的书籍资料。赠给公司及公司三个车间《新法律法规汇编》、《禁毒知识问答》、《艾滋病防治条例问答》各1册，《公民法律知识读本》各2册，外加给公司《企业经营管理者读本》1册，《新公司法解读》1册。每位员工发放印有《中华人民共和国安全生产法》、《云南省安全生产条例》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国劳动合同法实施条例》条文资料一份。活动完成了县委、县人民政府交给司法局的安全生产和禁毒防艾法制宣传教育工作任务，同时也增强企业员工的法治观念、法律意识、维权意识、禁毒防艾和安全生产意识，增强企业经营管理者依法决策、依法经营、依法管理、安全生产的意识。此次活动共出动人员6人，车辆1辆，悬挂横幅1幅，匹带授带4匹，共支出经费20xx元。

(四)11月23日，孔副局长带队到艾滋病防治工作挂钩联系乡——花山乡，利用街天开展《艾滋病防治条例》等相关法律法规知识宣传活动。活动中利用广播宣传《条例》40分钟，向各村民委员会、村民小组、学校发放《条例知识问答》216册，发放《条例》条文宣传单4000份，展出图片20幅，受教育群众5000余人。此次宣传活动旨在完成县防艾委员会分解给司法局的工作任务，进一步增强花山人民禁毒防艾意识，为掀起新一轮禁毒防艾人民战争打基础。活动得到乡党委、人民政府、派出所、司法所的积极支持。

(五)12月1日,县司法局借文井镇司法所在昌龙公司成立法制图书室之机,利用“12.4”全国法制宣传日、世界艾滋病日系列宣传活动，支持文井镇司法所送法进昌龙公司。孔副局长围绕宪法精神、安全生产、禁毒防艾工作给公司领导及员工共100余人上了一堂生动的法制课;向公司赠送价值1500元的法律法规书籍;分别向两个车间负责人发放了《新法律法规汇编》1册，公民法律知识读本1册，《禁毒知识问答》1册，《艾滋病防治条例问答》1册;向公司员工发放了《中华人民共和国安全生产法》、《云南省安全生产条例》、《中华人民共和国劳动合同法》及《中华人民共和国劳动合同法实施条例》条文。活动得到文井镇党委、政府及派出所的支持，出动人员8人，出动车辆2辆，使用经费3000元。

(六)12月9日下午,县司法局以“12.4”全国法制宣传日系列宣传活动为契机，联合县妇联及县教育局,在县小全体教师及四年级以上的学生共800余人中开展送法进校园活动，县司法局副局长孔广慧结合小学生的特点，以《中华人民共和国未成年人保护法》为主要内容，给师生们上了一堂生动的法制课。向学校及四年级以上的每个班级免费赠送了由县司法局提供的法律法规汇编、法律书籍及法律单行本，向参加活动的每位学生发放了1份《未成年人保护法》单行条文。活动共支出经费20xx元，出动车辆1辆，出动人员7人。县妇联副主席杨迎春、县教育局副局长李卓娟参加组织开展活动。

(七)12月10日，锦屏镇司法所，在局机关的支持下，送法进城区三个社区，免费赠送《新法律法规汇编》各1册。

(八)12月10日，彝族自治县普法网站正式开通。为扩大全县法制宣传覆盖面搭建了坚实有效的平台，创新式的推进“法律六进”工程扎实有效地开展。

进入四月——全国爱国卫生月，我校在上级行政主管部门和卫生主管部门的指导下，在校党支部和校行政部门的具体领导下，深入贯彻落实蕉爱卫《关于开展20xx年“爱国卫生月”活动的通知》精神和上级主管部门的工作要求为目标，结合本校实际，通过全体师生的共同努力，具体做了以下工作：

一、提高认识，健全组织，完善制度，明确责任

卫生工作是学校的重要工作，它不仅仅是校容校貌的问题，也不仅仅是环境育人的问题，而是事关办学方向、事关培养学生的综合素质，甚至事关学校整体形象、学校可持续发展的大事。鉴于这个认识，我校十分重视卫生工作，专门成立了以党支部书记、校长郭广标为组长、分管副校长为副组长、各处室主任和全体班主任为成员的卫生工作领导小组，全面领导学校卫生工作，各班设有卫生委员和卫生监督员，形成畅道无阻的卫生工作网络。根据工作实际需要，分设卫生工作领导小组，健康教育领导小组，除四害工作领导小组，做到分工明确，责任到人。

为使学校卫生工作顺利实施和确保目标的实现，保证学校卫生工作的细致化、持久化、制度化。我校已制订有《新铺中学文明班级评比制度》、《卫生工作检查制度》、《食堂卫生制度》、《医务室工作人员岗位职责》等一系列规章制度，并在工作中逐步加以完善，使学校环境卫生、饮食卫生、生理卫生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制约。

进入四月份，学校按照《关于开展20xx年“爱国卫生月”活动的通知》精神再次召开学校卫生工作领导小组成员会议，布置学校今年“爱卫月”卫活动的重点是整治卫生环境工作和防、除四害及卫生防疫工作。

二、积极响应号召，广泛宣传爱国卫生月

结合我校实际，学校卫生工作领导小组于四月初在全校进行了广泛宣传和动员，以“全员参与”为主，利用学校教职工集会、学生集会、校园广播站、黑板报等形式，进行“爱国卫生月”主题宣传。全面多次动员，号召全体师生员工参与治理环境，重点清理校园卫生死角、公共绿化带和师生膳堂，并对全体师生进行了保护环境、节约资源、营造环境友好型和资源节约型校园的宣传，营造浓厚的氛围，使全体师生进一步提高对爱国卫生月活动的认识。结合县环保局开展的保护母亲河行动，学校积极动员校青年志愿者队伍上街进入社区进行了宣传动员和环保行动。积极的宣传是学校师生参与爱国卫生月活动的前提保障，通过宣传发动，整个爱国卫生月活动中全体师生都能积极参与，全校卫生工作成效显著。

三、全面深入开展爱卫工作

在广泛宣传发动的基础上，我校在整个爱国卫生月中，开展了以下具体活动：

（1）具体宣传活动。第六周周四教职工大会，校长向全体教职工进行了爱国卫生月活动动员。第七周周一利用学生升旗礼进行了动员，还利用校园广播“新中之声”由学校领导和学生代表发表了主题活动广播讲话，使全体师生思想意识得到提升。在校门口及校园内醒目处分别悬挂“清洁校园，人人参与”、“关爱绿色，我的责任”等横幅。第九周，学校政教处、校团委指导学生会开展了爱国卫生月专题黑板报评比，并在公共黑板报处刊出了肠道传染病预防、禽流感预防、流脑预防、结核病预防等知识。

（2）校园环境整治。4月初连续两周（第6、7周），学校各班进行了分阶段校园环境整治活动。第六周着重进行了包干区杂草清理和死角清除。使整个校园顿显清洁，通过绿色陪衬和红花点缀，校园呈现一片生机昂然。第七周着重进行了教室、办公室和教学楼的卫生间的卫生清理，清除了一些死角，基本能杜绝蚊蝇滋生，且校医务室还在学校一些共公区域摆放了清蟑和灭鼠药物。教室、办公室经过师生清扫，显得窗明几净。师生员工在共同参与环境整治过程中增强了保洁意识和争创卫生校园的积极性。

（3）关注师生安全。师生安全是学校第一要务，结合三月份的全校安全大检查，四月份学校卫生工作领导小组对食堂、校园卫生工作进行了整治，严防病从口入。要求食堂按照县卫生局要求加强食品卫生管理。同时总务部门还对学校所有用水池进行了清洗、消毒，确保师生用水清洁。学校因古木较多，很多枯枝成为危害师生的安全隐患，学校安排专业人员对所有枯枝进行了清理。

（4）组织后勤管理人员对所有厕所、卫生间进行了集中清理，清除污渍；消除污水对环境的影响，改善了师生及周边居民的生活环境。

（5）文明礼仪教育。学生的文明学习、生活习惯，是保证环境卫生的根本所在。因此学校利用爱国卫生月活动，对全校学生进行了文明礼仪再教育。要求学生在小事中寻找不足之处，从自身做起改良自己的言行习惯。学校一贯坚持的“人人有事做，事事有人做”再次得到落实。文明礼仪教育将持续开展下去，以深化爱国卫生月活动成效。

爱国卫生月即将过去，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。今后，我校将要加大爱卫工作力度，进一步实干，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，更好地宣传爱卫工作和开展爱卫工作，为学校和师生发展服务，为全校师生员工的身体健康水平做出我们应有的贡献。我们深深懂得，卫生文明健康校园环境既是一所学校综合实力的体现，也是衡量学校物质文明和精神文明建设成果的重要标志。我们将在上级有关部门的正确领导下，与时俱进，开拓创新，不断反思，总结经验，深化“爱卫”理念，提高“爱卫”活动实效，为全体师生创设一个整洁、优美的校园工作、学习环境，促进身心和谐、健康地成长。

我班众多家长自身经济受条件限制，虽然在外经商、务工，但是大多的父母无法将孩子接到自己身边一起生活，只能留在家里由老人或亲戚照看，造成了事实上的“单亲教育”、“隔代教育”、“寄养教育”的现象屡见不鲜，使很多学生成为留守儿童。为了更好解决留守儿童问题，让留守儿童能够安心学习，留守儿童的家长在外安心工作。

这些留守儿童与父母整年，甚至几年不能见上一面，在长期缺乏父爱、母爱的环境中畸形成长现象令人瞩目。至于这些留守儿童的“生活上缺照顾、行为上缺管教、学习上缺辅导、思想道德上缺约束、安全上缺保障”等五大问题对学校、家庭、社会影响颇深。在工作中，我不断的反思着自己，努力使自己不会愧对于代理家长这个神圣的职责。现总结自己的教学工作如下：

1、密切关注儿童、增强情感投资。学校是留守儿童的第二个家，老师就是他们全权负责的“父母”。学校和教师密切关注留守儿童的学习、生活和思想变化情况。首先让班主任做本班留守儿童的“爱心妈妈”、“爱心爸爸”，让全班留守儿童结对子。

2、对留守儿童开展学习辅导、思想教育、生活服务等服务。特别是这个学期的责任心更强，尤其是在甲型流感其间更加对学生的关心，一旦发现学生有病，马上带领学生去医院治疗，还要自己掏腰包。

3、学习上对他无微不至的关怀，更重要的是始终注重他们的行为规范的养成教育，使他们经常受到老师的表扬，还评上县“三好生”，以优异成绩完成了小学的学业；老师们经常自己掏腰包买蛋糕、水果给班上的留守儿童过生日；常关心留守儿童，经常与他们一起散步、拉家常，了解他们的具体情况，这样使他们亲近、信任老师。

4、这样默默地对学生进行情感投资，让他们充分感受到“师爱”胜过“母爱”。此外我们还组织班干部协助老师对留守儿童进行动态跟踪，有的放矢地做好相关帮扶工作，这样一来二去，留守儿童就觉得自己在这儿读书拥有“大家庭”的心理归属感，使留守儿童能安心生活和学习，让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐的成长，大大增强教育实效性。

5、确定监护人员、家校通力合作。现在学生多数是独生子女，家庭的娇生惯养，这就给教育带来一定的难度，目前学校的留守儿童这么多，无形中给老师在教育教学上增添了许多麻烦。至于这些重重的困难摆在我们老师面前，大家感到十分困惑，也是教育工作上的一种挑战，学校对留守儿童进行集体座谈、个别访问，真正摸清留守儿童的家庭情况，然后要求留守儿童的父母配合学校确定孩子的监护人，学校建立班主任、监护人联系卡，这样便于学校、班主任、监护人随时可以相互进行沟通，及时了解留守儿童的具体情况。

6、健全”留守”档案、便于信息捕捉。我们对留守儿童的性格、兴趣、学习、思想、心理、品格等各个方面的实际情况进行了解、分析，为每个留守儿童建立专门的档案。档案包括学生的家庭情况、家长的相关信息、监护人的信息，并将这些档案进行管理。

总之，为留守儿童创设良好的教育环境，是学校、家庭、社会义不容辞的责任和义务，应提高认识，协调一致，为此做出积极努力，使留守儿童和所有孩子一样享有同一片蓝天，受到同样的关爱，把素质教育落实到每一个孩子身上。

初中2015学年度师德师风建设总结

为切实加强师德师风建设，提高教师教书育人、为人师表的良好形象，我校认真贯彻《xx省中小学教师职业道德行为规范》和《xx市教育局中小学教师职业道德建设评估意见》，加强教师队伍建设，强化师德师风，并开展了一系列的学习、宣传教育活动，收到了较好的效果。

一、领导重视，师德建设始终列入学校日常工作

学校领导高度重视师德师风工作，把师德师风工作纳入了学校工作的重要议事日程，先后多次专题开会研究落实师德师风工作的各项任务。要求教师学习了《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》。采取了自学、听辅导讲座、讨论、答卷等灵活多样的形式，力求使学习收到最好的效果，同时结合本校实际，制定了《xx初中关于加强师德建设的意见》和《xx初中关于加强作风建设的意见》，要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，认真遵守职业道德规范，崇德敬业、严谨治学、诚信质朴、乐和进取，做学生的表率。

二、加大管理力度，经常自查自纠

校领导把师德师风作为重点问题，在教职工大会上反复宣传，明确要求。要求教职工根据工作岗位对工作作风、服务态度、服务质量、工作效率、乱收费、乱订教辅及学生用品、体罚或变相体罚学生等情况进行自查自纠。结合本年度开展商山深处党旗红党建主题活动，要求全体党员积极参与到师德师风建设中去，大力配合学校开展师德师风工作，把师德师风和党风廉政建设结合起来，发挥共产党员的先锋模范作用，做师德师风的楷模。每学期开展师德师风学生问卷调查，对调查中发现的问题，学校及时给予了处理、整改。另外，学校将师德师风建设与年度考核、晋职晋升、教育教学管理等师资队伍建设的其他内容有机结合起来，实行师德师风首问制，有效地促进了师德师风建设的各项措施落到实处。

三、加强教师队伍建设，强化师德师风

一是把教师队伍建设放在更加突出的位置，着力提高教师的政治地位、社会地位和职业地位，努力改善教职员工工作、生活条件。理顺了进人机制，严把入口关，实行双向选择。完善了管理机制，为教师成长创设良好环境，同时强化培训措施，加大奖惩力度，充分调动了广大教职员工的积极性、创造性和主动性。

二是加强师德建设，实施形象工程。认真贯彻《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》和《城南初中加强师德建设的意见》，着力培养教师的敬业精神和奉献精神，建立了科学的师德评价机制，坚持实行教师聘约、考核、晋级师德首问制，实行社会评师德、学生评师德、家长评师德，实行学生测评教师，教师测评行政、教辅、后勤管理人员，教职工测评领导班子；实行师德师表投诉追究制和师德一票否决制。定期开展师德建设评比考核活动，坚持开展评选模范班主任、教坛新秀、先进教育工作者、师德标兵、功勋教师、学科带头人活动，弘扬先进，树立典型。

三是加强青年教师培养，造就高素质的教育队伍。依据《xx初中教师培养实施方案》，积极实施“青蓝工程”，落实导师制，使青年教师在导师指导下迅速适应我校教育教学工作要求，逐步成为教学上的行家里手。通过“三促四带五过关”活动，提升了青年教师的专业素养。

四是开展校本培训，打造学习型学校。坚持校本为主、在职为主、自学为主、短训为主的原则，积极开展了新课程学习研讨活动，提高教学能力。充分发挥我校信息技术网络环境和图书资料的资源优势，组织教师学习现代教育思想、现代教育理论和教育科研方法，使之掌握以计算机为核心的现代媒体操作能力和运用现代教育技术进行教育教学的能力。

四、加强教学管理，提高教师素养

首先，加强常规教学管理，严格落实631过程管理办法，重点抓好备、讲、批、导、考、评基本环节，突出备、讲、练，做到有发必收，有有收必改、有改必评、有错必纠、有差必补”的训练要求，同时加大督检反馈和考评奖惩力度。高度关注学生评价，努力实现教学上的正反馈。高度关注各类测试成绩，严格执行教学质量一票否决制、全员学年度综合考核末位戒勉谈话制度和末尾淘汰制。

其次，积极稳妥地推进新课程改革。按照我校课程改革实施方案，结合课改实际，在学习、借鉴、吸收外地先进经验的基础上，有条不紊地实施新课程改革。加强组织领导，健立健全课改工作机制。在课改领导小组的统领下，设立课改交流培训组、教学评价考核组、学生评价和学分管理组、课程设置及学生选课组、校本课程开发及教学资源整合组，明确各职能组的工作职责和任务，夯实责任，为课改顺利实施提供强有力的组织保障。发挥教研、教务两处的课改引领、管理职能和年级教研中心课改实践研究功能，调动各备课组课改工作的积极性，深入研讨和解决实施课程改革过程中遇到的困难和问题，使课改沿着健康的轨道前进。继续采取“走出去、请进来”的办法，进行课改实践培训，增强课改的方向性、针对性和实效性，避免走弯路，提高工作效益。努力改善办学条件，按照新课程的实际需要，从校情出发，长远规划，就近入手，重点加强校舍、图书仪器、实验设备、信息技术设施、部室器材配置等物质资源建设力度，创造优良的课改环境。努力开发课程资源，从学生的成长需要出发，从高考发展的动态出发，从学校自身特点出发，开发校本课程，最终形成较为完备的课程体系。加强舆论宣传，争取社会理解、家长通力支持，形成良好的课改氛围，营造良好的社会软环境。

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世界上有许多的成功者，而一个人之所以能成功，需要依靠许多的东西，自身的能力，包括沟通交流、为人处事等，还要能运用自己所学的、所见的去帮助自己。但我觉得一个人之所以能成功其中经验是占很大的一部分的，就像一个初出茅庐者不会一下就功名成就一样，虽然有过一出大学就创业成功的事例，但是有许多的也会经历倒闭，会遇到瓶颈，而最终会不会成功就看个人的能力了。

我之所以去卖衣服也是为了充实自己，增长自己的见识，丰富自己的经验。在经过这一次自己的真正的体验之后，我体会到了许多。就拿我自己卖衣服的这件事来说吧，我觉得无论是卖衣服，还是做其他行业都需要做一定的市场调查、取证、分析。而卖衣服的话要充分的分析、调查觉得衣服的行情，觉得行情还不错，有发展潜力，有前景，可以挣钱，才可以着手去做。要是经过自己的调查分析觉得行情不好，不好做的话就不要冒险前进，虽然说做什么都是有风险的但是还是要经过自己的分析之后觉得风险不大，可以实行才能去做，不然真的会亏很多。而衣服的话还要是在流行发展的中、高潮期，要是在流行的初期，或是到了流行的后期就不能做，因为流行的初期发展潜力还不是很大，还没有许多的顾客感兴趣，而到了流行的后期就已经没有太多的发展前景了，并且顾客已经对这些商品没有太大的兴趣了，他们的目标也已经变成了其他的商品，所以要流行就跟喜欢打扮的人一样，要跟得上“潮流”。

而衣服的质量、价格、款式、门店的装修也是有许多不同的，它们应该要根据你所处的市场去评定，如果你商店是在城市中心地带的步行街或者是闹市区，就应该做品牌的衣服商店，质量好、款式新颖、店面装修好、价格昂贵。如果商店是在城市的边缘地带，处于一般消费人群，就应该是一般的衣服商店，质量不要求很好、款式一般、店面也不做太大要求、价格较为适中。如果商店是在农村的街道，处于低层消费人群地带，就应该是普通的衣服商店，质量要求一般、款式要求不大、店面不做太大要求、价格便宜。如果要是像我这般是赶集的话，质量、款式、什么的都不重要、也不需要店面，重要的是价格，便宜就好。而在这其中，衣服的摆放、店主的买卖技巧对于这个商店经营发展的作用却也是不同的。

在经过这么多次摆摊的经验中，我觉得一个摊位的选址、或者是一个商店的选址也是非常重要的。在我多次的摆摊中我学习到了衣服摊子的选址一定要与许多的衣服摊子在一起才会吸引更多的人前去选购，因为选择的区域更大、选择的范围也更加广阔、款式也更加的齐全。如果让别人在一个有许多衣服摊子的地方，与一个只有一个摊位之间做选择的话，一定会有更多的人选择有许多摊子一起的地方，而选择单个摊位的人可能是看到了一件自己心仪的商品、或者她是那个商店的忠诚顾客。而衣服摊子之间的规律和衣服商店、或者是其他不同的商店选址的道理也是一样的，就像是在一个方面方面都齐全的繁华街区和只有单个不齐全的商店之间做选择的话，许多的人在逛街的时候都会选择繁华的街区，因为那里有更多地选择、有更多地比较、有更加齐全的物品，尽管它可能隔得比较远，在繁华的闹市区。而在只需要单个商品、比较着急的人来说会选择单个的商店，因为不需要更多地选择。

自己想去卖东西，想去锻炼一下自己这件事我想过许多次，只是在那以前的一次次中我只是把那些停留在想的阶段，都没有下定决心去实践。而这一次真正的下定决心也是在许多人的鼓励、支持、加油打气、甚至看不起下才决心去的，我开始只是抱着试一下的心态，却没想到真的就这样开始了。我告诉自己一定要加油，既然开始了就要好好的做下去，要有始有终，不管成功或者失败我都不能后悔，因为自己真正的去实践过，因为是自己的选择，所有的一切都自己去承担。而且我也要做的好，让那些看不起我的人刮目相看，不能让别人看不起我。

第一次把自己所想的实践，既是兴奋又是高兴但是自己的心里还是有许多担心的，但是我还是想试一下自己到底有多大的能耐，能做到什么样子。虽然我开始了梦想的那最艰难的第一步，但是它离成功的步伐还是非常的遥远，我只能小心翼翼的向前摸索，不能着急，只能一步一个脚印的坚实的踏下去，稳稳当当的向前。第一次把衣服摆出去去卖的时候是在自己村里赶集的时候，因为回去的晚了，当我摆出去的时候已经都没有什么人在买东西了，虽然那天没有很大的收获但是我相信只要我还有激情、有希望，那么，短暂的消极市场反应是不能打败我。我相信我会成功，我要在那一次一次的打击和收获并存的现实下渐渐地成长、慢慢的积累自己经验、丰富自己的知识。那样才会达到我当初开始的目的。

当我走在株洲那陌生的街头，我没有害怕、没有慌乱。我知道我要学着自己去做、去实践、去熟悉。在陌生的环境下，没有熟悉的面孔，没有其他人可以去帮忙，一切都需要自己去学习、去实践。衣服要到哪里去买，哪里便宜、哪里贵只能自己去看、去了解，要进什么样的衣服只能自己去看、自己去买。衣服的价格如何只能自己去问、自己去还，哪个市场的衣服质量好、哪里的质量坏，只能自己去分辨，自己去了解、自己去猜测。和别人交谈只能自己去分辨哪句是真是假、哪句是好是坏，一切都要靠自己，而这样的的成长才是真正的，才是更有收获的。

在这期间我更多地是与别人去交流，与陌生人交流，与批发市场的老板交流，去问衣服的价格、去了解市场的走向、去熟悉衣服的行情、去学习他们说话的技巧。慢慢的和别人交流的多了就会慢慢的熟悉，我慢慢的懂了，原来和别人交流、谈话也是有许多的方法的，熟悉了这些方法它们就会帮助你，帮助你更快的与人交流，更容易去与别人交流，并能在此基础上慢慢的与别人接近，取得好感，虽然不能像好朋友一样的对待，但是起码的我们已经从陌生人又上升了一个级别，从而慢慢的在愉快的交谈中相知，并成为朋友。

因此，慢慢的我学会了如何与陌生人去交谈，利用方法，一点一点的循序渐进。在交谈中我们应该要真诚的对待别人，虽然不能把自己的所学的、所积累的全部告诉一个陌生人，但是我们可以相互谈论自己的想法，谈论自己的见解、看法和所闻所感，和别人交换自己的意见，也在慢慢的交流中慢慢的熟知并成为朋友。在交流中让别人觉得你说的有道理，让别人觉得可以从和你的交谈中学到一些什么，而相互之间在谈论中你也可以从别人的经验中去学习自己可以学习的东西，相互的增长自己的知识，也可以多一些良师益友，有时候他们也可以帮助你，在你的人生道路上增添一些光彩。

在一次次的与顾客打交道中，慢慢的我知道了，衣服适合顾客才是重要的。现在的人都注重品味，注重好看、质量上乘，而价钱虽然有限制作用，但是已不再是顾客们觉得最重要的。对于商品只要她们觉得合适、觉得心动、觉得质量不错，就不会很在乎它的价格是多少，但是商品的价格也不能与商品的价值差距太大，那样就显得你的商店不真诚，胡乱的、漫天的开价，这样顾客也是不会买的，也许买了一次就不会再买第二次了。

再者，来了什么的顾客要推荐什么样的衣服，店家自己的心里要有所把握。首先，看到顾客进门一定要热情，面带微笑的询问她想买什么样的衣服，再根据顾客的喜好、身材、肤色、年龄、穿戴去推荐适合她的衣服。不能胡乱的给别人推荐，那样就显得你这个卖衣服的人很不熟练、很不懂得挑选衣服，别人也会不喜欢在你这买衣服。如果有必要的话也要询问顾客的期望价位是多少，再根据这些去推荐适合她的。如果你给顾客推荐的衣服，很适合她、她自己也很喜欢，再如果价位合适的话她就会买下，可能个别的会砍价、会故意刁难，但你觉得不能不耐心，应该要细心的为她服务直到她高兴地满载而归。而当她穿着好看的、适合她的并且价位合适的衣服出现在亲戚朋友面前时，她就在无形之中为你的商店打了广告、做了宣传，而且一个活生生的例子在顾客的面前比你花钱去打广告、做宣传的效果要好很多。这样也能使一些潜在的消费者去你的商店消费从而变成顾客，再变成你的忠诚顾客，这样你的商店的生意才会越做越好，越做越红火。

在一个多月的卖衣服的过程中我遇到了许许多多的不同的人和事，也遇到许多的问题。因为自己卖衣服是以摆地摊的形式存在的，而且是在农村，所以在开价的时候我不能开很高。但是有许多其他摆衣服摊子的抓住了农村顾客喜欢便宜的心态，因为这些商家他们有不同的进货渠道、而且一个款式一次性拿很多货的话就会很便宜。因此许多的都是以10元、13元一件的形式，虽然他们的全是以一个款式、质量下等的形式存在的，但是农村的顾客就喜欢便宜的商品，而不太在乎款式和质量，而这些衣服主要针对的人群是中老年群体。而我进的衣服都是自己在__那边自己挑选的，以一件一件的形式、单个的，不同款式、不同样式的，而且衣服的进价比他们卖出去的价格都还要高。这样在价格的方面对于我来说是有些不利的，因此，我要抓住我的优势，而我的优势就是我的衣服针对的人群主要是年轻人与中年人。而且款式比较新颖、样式比较好看、质量也比较好，虽然还是有人光顾我的小店，但是我还是要尽可能的多拉拢一些顾客把我的衣服卖出去，所以我也在慢慢的与顾客的交谈和讨价还价中也锻炼了自己、锻炼了自己的口才、胆量。当然我也卖出去了不少的衣服，虽然到现在我还是处于本钱没有回来，衣服还有很多的的状况之下，但比我之前预想的效果还是好了很多。

在这一个多月的卖衣服中认识了许多做生意的人，他们很多是以摆摊做生意为生，一个月中要去多处地方摆摊，起早贪黑、辛苦劳碌。其中有一位大叔是我跟他比较熟一些的，他是灰山港那边的，摆摊没有固定的摊位，谁来的早些谁就占那些有利些的位子，但是也有一些的在那个地方摆了很多年的就会一直在一个位子，大多也没人去跟他们抢位子，有去占位子的人也必须让开。

每个人都要经历成长，有的人在成长的过程中有许多的人帮助他，让他在人生的道路上走的平稳、少遭遇一些磨难。而有的人则要在崎岖的道路上遭受很大的挫折，还要自己慢慢地摸索着前进。每个人都会成熟起来，但每个人成熟的历程却不尽相同，每个人都会经历艰辛、遇到困难、遭受磨难，但不同的人遭受的程度却也不尽相同，但每个人都需要这样的成长，这样的成长对人的一生才是会影响深刻的。相反，如果一个人经历的路程很是平凡，像平静的湖面一般没有波澜，那么他的人生也会是这样，毫无乐趣。而一个人想要成长就一定要在陌生的环境下学会适应、学会生存、学会在陌生的世界长大。就是要脱离父母保护的怀抱、离开自己已经真正适应了的环境、离开自己已经适应了的生活圈子，走到没有熟悉的面孔的地方，没有父母的帮助、没有姐妹的帮扶、没有朋友们的相助，一切只能靠自己、也只有靠自己。那样的成长才是真正的有所收获，那样的成长对于自己来说才是印象深刻的，这才是真正的长大。

对于我自己以后的打算，我目前也没有很多的规划，但是我想去大城市，北京、深圳或者是上海去发展，因为我的电子商务在大城市的发展就这几年的话应该会比农村好一点。但是不否认它也会随着慢慢的发展，慢慢的转向农村或是小城镇。应为农村也随着发展，已经越来越发展快速，可能过几年农村的电子商务技术也会有迅猛的发展。所以要是有机会或者时机合适的话我也会慢慢地转向农村市场，要是可以再家里那边办公、做事的话会更好吧!

而对于现在，我更多地是想把自己的专业知识学好，电子商务是一个新兴的产业，相对于在我国的话发展潜力、发展空间还是很大的，只要你抓住了机会好好的做，今后一定会有较好的发展。我现在已经拿到的证书有英语三级证、计算机一级证、普通话还不知道是几等，但是相对于专业要求已经过了。我还要考的证有英语四级证、电子商务助理师证、教师证，教师证现在还没报，还在考虑中，最后应该也还会回报吧，因为有一张证书的话对于自己来说就多了一条可以走的路。可能在这个时候没有什么用，但是以后可能有的上也说不定啦!会计证应该不会考了，因为太难，自己没把握。我还想考一张销售师证，因为我的专业里有销售，考到的话应该对以后的帮助蛮大。

我现在也已经慢慢的进入轨道，我每天都会给自己制定一个计划，说明自己要做的事，把自己这一天要做的事都写在上面，定时间，规定什么时候完成。虽然没有很明确的目标，但还是在尽力的完成。而这相对于我大一的时候也好了一些，大一的时候浪费了很多的时间。虽然也做了一年的兼职，也在其中学到了许多的东西，现在没做兼职感觉时间空出来许多，但是我过几天可能也会去找，再过几天看看。大一上课的时候没有太认真、耽误了一些。但是现在我已经慢慢的在改了，我现在更多地是在网上查我想要的东西、要了解的东西。慢慢的没有去看那么多的电影。虽然电影中也有我们可以学到的东西，但是我却更多地是把他当成一种娱乐的方式，所以，以后还是少看，或者看一些比较励志的电影那样对我的影响才会更深刻一些吧!

对自己说：“从现在起，加油!”

今年4月是全国第__个爱国卫生月和江苏省第__个健康教育宣传月。我校根据吴爱健[20__]2号文件精神，制定了《震泽实验小学“爱国卫生月”活动实施方案》，并根据方案认真开展爱国卫生月和健康教育宣传月活动。学校通过丰富的活动内容，让广大师生学习和了解卫生健康知识，形成崇尚健康生活方式，养成文明健康的行为，营造“全民参与爱国卫生，共建共享健康中国”的爱国卫生新局面，取得了一定的成效。现将我校爱国卫生月活动总结如下：

一、健全组织，加强领导。

学校成立了由李桂英校长为组长的爱国卫生领导小组，具体部署和实施爱国卫生月活动，做到分工明确，责任到人，目标一致，互相协调，确保“第二十七个爱国卫生月”活动的有序开展。并将此次活动列入德育工作的重要内容，和教学工作(班级常规评比)同布置，同检查，同考核验收。

二、加强宣传，提高认识。

1、学校利用课间活动集会的时间，向全校师生传达了学校“爱国卫生月”活动方案，对本校“爱国卫生月”活动做出安排，并发动全校师生积极参与到爱国卫生活动中来。同时，广泛宣传爱国卫生月活动的必要性和重要性，提高全体教职员工、学生的思想认识，做到上下一心，群策群力，切实做好爱国卫生工作。

2、学校根据“爱国卫生月”活动的内容印发了651份卫生健康知识宣传单，让学生带回家，在家长的帮助下阅读;4月20日前，各班开展一次“爱国卫生月”主题手抄报评比;4月24日前，各班开展一次“爱护环境、讲究卫生，从我做起”主题班会;4月24日，组织全校学生开展小学生健康素养知识竞赛。

三、精心组织，落实行动。

1、4月17日，利用下午六、七节课的时间，组织全校师生对校园环境卫生进行了一次彻底清理，重点是花坛、厕所，使所有清洁区达到了地面干净，无纸屑、无杂物、无落叶、无痰迹，彻底消除卫生死角。

2、组织学校保洁人员对容易滋生蚊蝇的场地进行了清理，使校园环境得到了很大的改观。

3、4月20日，集中人力物力对所有绿化地带进行了全面的清理，清理杂草，修整护栏，对枯死的花木进行补种，对长势旺盛的花木及时进行了修剪。

4、组织学校后勤人员深入开展以灭鼠为重点的除四害活动：春季是四害孳生繁殖的季节，也是灭鼠的大好时机，开展环境卫生大整治、虫害孳生环境大清理活动，认真作好环境和日常保洁管理和消毒，做好灭鼠、防鼠设施的落实，让虫害远离生活。

四、强化督促，养成习惯。

1、切实抓好学校常规卫生工作的监察力度

2、德育处加大卫生工作的检查力度，少先队大队部开展“好习惯伴我成长”活动，对学生进行良好行为习惯养成教育和环保意识教育。

本次活动，基本达到了培养师生爱国卫生及健康意识，同时对周围群众起到一定宣传影响作用。通过全体师生员工的共同努力，我校在环境卫生、除四害、健康教育等方面均取得了可喜的成绩。今后，我们将继续把学生卫生健康教育落实到学校各项德育工作中去，长抓不懈，争取将我校打造成绿色健康学校!

此次研修活动在我县小学引起巨大反响。上至教育局领导，下至普通教师都高度重视这次研修工作。特别是一线教师对待此次研修的态度更是感人至深。

我县水湾小学英语教师张春秀，在一次意外事故中膝盖受伤，刚做完手术出院不到一周，就加入到研修队伍中来。由于膝盖不能弯曲，集体研修期间让她丈夫背着上、下楼，坚持第一个到，最后一个离开。我们给她拍照时，她坚决不肯，并表示这是每位教师都应该做到的，没什么大不了。她忍着伤痛完成了优秀的作业。她的作业得到英语组指导教师李鹏飞老师的推荐。

张金志老师右手前臂骨骨裂，他不顾医生的极力反对，右臂和右手背打着厚厚的石膏就全身心投入教师研修之中，以坚强的意志力，用左手认真完成了两个专题的作业和若干条评论。

这两位教师得到县教育局领导的大力赞扬，并号召广大参研教师向他们学习，排除一切困难，在此次研修中切实得到自身素质的提高，让自身收益，更让学生收益。

这次研修，无论是年龄大的教师，还是刚参加工作的教师，都用一颗"火"一样的心对待。牛化池老师年近退休，但对研修的热情丝毫不减。集体研修期间，他每天跋涉20多里地，早早来到水湾中心小学开始一天的研修。期间，他不懂就问，积极向其他老师请教。他认真的态度得到全体教师的一致好评。

此次研修刚进行了6个专题中的2个，研修教师们还有很长的路要走。在采访中，全体参研教师一致表示，这次研修是一个难得的机会，一定会认真参加，争取通过这次研修让自己的教学水平更上一层楼。

2020年医院爱国卫生月活动总结

为进一步提升国家卫生县城长效管理水平，打造平安、和谐的医疗环境，紧紧围绕以病人为中心，以质量为核心，以医疗为根本，带动全院职工共同营造优美、整洁的医疗环境，保障人民群众身体健康，切实做好国家卫生县城的迎接复验工作。现将工作情况汇报如下：

一、加强组织领导，迅速动员落实

根据县委、爱卫办的总体部署，我院高度重视，制定了《和静县人民医院迎接国家卫生县城复查收工作实施方案》，召开了迎接卫生县城复查验收工作动员大会，成立了领导小组，将任务分解到各科室，责任到人，要求各科室全力以赴，确保完成我院在迎接国家卫生县城工作中承担的各项目标任务。

1、明确职责,进一步完善责任落实的组织领导机制，确保领导到位、人员到位、责任到位，措施到位。

2、成立了迎接国家卫生县城复查验收工作领导小组，强化对创卫工作的领导。领导组下设办公室，办公室设在院办，主要负责迎接复查工作的组织协调、工作部署、检查督导等工作。真正形成一把手亲自抓，分管领导具体抓，职能部门分工抓，全员合力共同抓的工作机制。

3、集中整治院容院貌环境卫生。我院各科室、各部门积极参与，全面开展集中整治和提升工作，扩大清扫保洁范围，提升保洁标准，全院整体环境、医疗区、家属区干净、整洁、有序。领导小组成员定期巡查，针对薄弱环节、卫生死角加大清理力度，使医疗区及家属区的环境卫生有一个新的改观。

4、制定《和静县人民医院环境卫生考核办法》及环境卫生各项制度，同时开展爱国卫生评比活动，把改善环境卫生脏、乱、差状况作为提升我院优化发展环境的重要举措，大力整治医院环境卫生，提升医院环境卫生整体水平。

二、多种形式，深入持久地开展健康教育宣传工作

有计划、有步骤、有重点地进行健康教育工作，多元化发展。

1、在医院门诊和病区有固定的健康教育宣传栏;发放健康教育宣传资料，开展健康咨询;门诊医生对前来就诊病员出具健康处方。

2、医院护理健康教育已成为护士的一项重要的工作职责，健康教育覆盖率达到了100%。门诊、住院部有宣传阵地，对住院病人进行入、住、出院全程健康教育，主管护士从病因管理、临床症状、治疗护理、康复预防等方面进行系统讲解、示范，把健康知识转化为患者的健康行为。

3、收集资料印制了包括疾病预防、保健、康复等方面内容的十多种健康教育处方3万余张，对前来我院就诊的人们群众免费发放，普及健康知识，提高人民健康水平。

4、为有效地普及健康生活方式,我院会同有关部门先后开展健康教育“千名医师支援农村医疗工作巡回义诊”、“残疾人免费体检”等活动,连续多年组织送医下乡、大型医疗义诊、宣教、保健咨询等活动，取得了良好的社会效益。近年来，我院共开展各类下乡义诊活动31次，义诊人数6000余人，发放健康教育宣传资料2万余份。

三、严格管理，切实加强传染病防治工作

1、根据传染病预防控制的要求，不断健全组织管理,完善传染病管理制度建设，成立了专门机构、配备专职人员对全院的传染病管理工作进行系统、规范的管理。完善了《传染病疫情报告制度》、《传染病自查制度》、《传染病培训方案》、《传染病疫情信息保密制度》等传染病管理制度，同时加大落实力度，确保传染病管理各项制度落到实处。

2、加强医务人员传染病防治知识学习培训。根据《和静县人民医院传染病知识培训方案》，不断加强医务人员传染病防治知识的培训教育，根据冬春季节传染病发病的不同特点，采取远程教育、自学、集中培训、进修等方式、方法对医务人员进行《传染病防治法》等法律法规及艾滋病、肺结核等传染病防治知识的培训学习，并进行了考核，提高了各级医务人员应对突发传染病的处理能力，成绩合格率100%，对保障人民健康发挥积极的作用。

3、全面落实传染病疫情报告制度等管理制度，经常进行传染病直报系统的维护保养，确保传染病信息报告的通畅，对发现的传染病均能在第一时间内及时报告。同时，严格按程序实施计划免疫预防接种，五苗接种率为100%，符合国家规定标准。

四、改善就医环境，加强环境管理

1、加大管理力度，维护优美环境。医院高度重视环境的绿化、美化、净化工作，做到了思想上、组织行动上、措施落实上、资金安排上四到位，切实做到“门前三包，门内达标”，同时加大了对院内死角卫生的检查力度，医院爱国卫生领导小组定期不定期的对院内死角卫生进行大检查，对不合格的地方责令限期整改。

2、绿化工作。始终把医院绿化工作当成医院建设的重要组成部分，绿化共计投入资金10余万元，用于医院的绿化管理、改造及树木、花草的更新换代。医院有专人负责医院绿化管理，全院绿化覆盖率在40%以上，无绿化死角。20xx年医院共种植月季花14000株，种植各种树木430棵，为来我院就诊的患者提供了良好的室外环境。

3、基础设施。20xx年河北邯郸市援建的和静县人民医院门诊、住院楼正式投入使用，为患者提供了舒适、洁净的就医环境。

4、加强了“病媒生物防治”工作。病媒生物防治工作按照爱卫办的要求统一行动购置消杀工具和药品。每季度进行多次除“四害”工作，消灭病媒生物，总务科专职人员定期投放器械和投药灭鼠、灭蟑、灭蝇、灭蚊药，做到每月一大检，每周一小检，每日固定巡检，保证了院内外及生活区的清洁卫生。今年我院在原有179个毒饵站的基础上在家属区增设毒饵站71个，并设放鼠药10公斤。

5、严格医疗废弃物管理。我院严格按照《中华人民共和国环境保护法》、《医疗机构水污染物排放标准》、《医疗废物管理条例》等法律法规的有关规定和要求进行规范操作。医院每日派专人到病区收集医疗废物，用专用工具车运到临时存放点，再由库尔勒市天达环卫有限责任公司每星期回收一次。医务部、护理部、院感办、总务科对医疗废弃物的分类、收集、运输、登记、交接进行全程监督，保证了医疗废物的安全管理。20xx年1月至5月我院回收医疗废物7509公斤。

6、着力打造无烟环境，建立无烟病区。一是成立医院控烟工作领导小组，领导干部发挥表率作用不吸烟，办公区、病区确保无烟草用具和销售烟草产品，在控烟工作领导小组的统一组织下，制定了相应的控烟制度，明确奖惩办法，定期或不定期的开展院内巡检工作，使控烟工作真正落到实处。二是医院在各楼层、办公室、会议室、公共场合醒目位置设立禁烟标志，随时提醒工作人员及广大群众禁止吸烟。三是各科室实行科主任负责制，以科主任为组长，设立禁烟管理小组，使医务人员参与到控烟工作中，发现患者及患者家属吸烟进行有效的劝阻，时刻保持医院环境无烟头，维护了病区干净、整洁的环境。

7、加强医院职工餐厅卫生管理工作。医院职工餐厅积极开展病媒生物防治工作，坚持“以环境治理为主，综合防治”的原则，讲究科学防治，严把物资采购关，从源头杜绝食品安全隐患;严把食品储藏保管关口，符合卫生要求，防止食品霉烂、变质、超期限存放;按规定定期清理，防止细菌性、化学性食物污染，引起食物中毒，并严格落实餐饮用具清洗保洁消毒制度，讲究室内和个人卫生，使各项工作走上了规范化、制度化轨道。

我院在迎接国家卫生县城复验工作中做了大量的工作，但仍然存在一些问题，下一步我们将以此为契机，进一步突出工作重点，强化落实措施，提高工作标准，改善医院卫生面貌，营造良好的人居环境和医疗环境，使医院环境面貌更为整洁优美，为广大病员营造了一个温馨舒适的就医环境。

20__年4月是我国第__个爱国卫生月，为了预防和减少疾病，保护师生健康，按照上级要求，结合当前疫情防控工作和学校实际，开展爱国卫生月主题活动。以“防疫有我，爱卫同行”为主题的爱国卫生运动，为全面打赢新冠肺炎疫情阻击战营造良好环境。现将开展系列活动的情况小结如下：

一、围绕弘扬优良传统，开展“爱国卫生运动宣传”活动

强化“每个人是自己健康第一责任人”的理念。根据当前疫情形势，采取了线上教育形式，充分发挥网络平台，学校电子屏，进行广泛宣传。

二、围绕卫生防病知识宣传，开展“家庭清洁”活动

结合疫情防控工作，全面开展疫情防控知识宣传普及，动员开展家庭清洁活动。学生帮助家长对家庭环境进行一次彻底的大扫除，做到家中无死角，养成垃圾不存留的好习惯，进一步提高每个家庭的卫生意识。呼吁所有同学居家期间，做到勤洗手、会洗手;每天室内通风;坚决禁止食用野生动物。养成文明卫生习惯和健康生活方式。

三、开展校园环境全面整治和消杀工作

2月26日，自疫情突发以来学校加强了对新型冠状病毒防控工作，成立疫情防控领导小组，协调防控工作，强化校园值守制度，规范门岗入校规程，安排专人报送防控工作情况信息，做好防控培训宣传，进行校园环境消杀等方面全力做好系统防控工作，守护着校园的安全。

在疫情还没过去的今天，学校的此次消毒，不仅防止一些病毒、细菌的滋生，也对校园的卫生情况做了更好的改善，杜绝细菌、病毒的滋生。

四、积极组织教师志愿者参加社区共建活动

在疫情防控期间，4月11日上午，学校组织10多名教师志愿者在做好防控的同时积极参加社区活动，志愿者积极配合太平社区、物业、环卫等，协助清扫挂包楼栋、路段环境卫生，用扫把清除残留在楼道上的灰尘，用油漆为小广告“牛皮癣”盖上一层白衣，同时做好保洁宣传工作。

五、开展“清洁校园、助力复学”志愿服务活动

4月30日组织全体班主任和家长志愿者开展“清洁校园、助力复学”志愿服务活动。

经过三个多月的超长寒假，让我们美丽的校园各处蒙上一层厚厚的白纱，让清理校园卫生这一工程变得更加艰巨。但志愿者们不怕脏、不怕累，以最饱满的态度积极投入到清洁校园的工作中。志愿者们搬桌椅、擦窗户、拖地板、擦洗桌椅、拆洗窗帘，把各个教室打扫的干干净净。此外，校园的走道、栏杆、操场、各处卫生区也是清扫活动的重点。经过大家的努力，让我们的校园变得干净整洁、优美舒适。

六、学生虽然未开学，但是体育组全体老师通过网络平台，组织学生居家锻炼，积极开展“每天锻炼1小时”阳光体育活动，保证学生锻炼时间与质量，增强学生身体素质，提高学生疾病抵抗能力。

爱国卫生月系列活动的开展，加强了师生们对“爱国是核心、卫生是根本、运动是方式”的爱国卫生运动内涵的深刻认识，提高了师生们积极参与爱国卫生运动，为巩固疫情防控成果继续贡献自己的力量的积极性。同时，学生们的爱国主义教育也得到了加强。让我们继承和发扬爱国卫生运动优良传统，从现在做起，以“扫好一屋”为基，以“扫天下”为志，让细节体现燕江学子的修养，让优秀成为的习惯!

此次活动起到了良好的效果，使大家对爱国卫生运动的认识更加深刻，激发了主人翁意识和强烈的爱国责任感，大家纷纷表示在全面打赢新冠肺炎疫情阻击战的关键时刻，愿意奉献一份自己的力量。

根据县爱卫会文件要求，青天乡以爱国卫生法制宣传周活动为契机，通过开展法制、卫生知识宣传，环境卫生整治，健全健康档案等活动，扎实推进爱国环境卫生活动深入开展。

一、以宣传为主导，倡导健康生活方式。一是司法所协同青天乡卫生院以展板的形式宣传《安徽省爱国卫生条例》和《安徽省防控病媒生物管理办法》，让群众了解相关法规及健康、防疫知识;二是青天乡卫生院利用横幅及宣传栏宣传健康防病常识及秋季防疫知识，并在健全居民健康档案的过程中发放相关健康教育资料2200余份，帮助群众形成正确的卫生观念，养成良好的健康习惯;三是青天乡卫生院与青天中、小学校合作，开展健康教育进课堂活动，教导中小学生如何养成良好的卫生习惯，并了解传染病防控知识，提高学生们的健康意识。

二、全社会参与，开展环境卫生整治活动。政府组织集镇区各单位开展卫生大扫除活动，打扫室内外卫生，清除卫生死角，消除病媒生物滋生地，去除乱贴乱画、乱堆乱放现象。青天社区按照政府领导、社区负责、住户配合的原则，积极发挥社区的组织作用，让青天街道、社区的卫生整洁形成常态，以干净整洁的面貌迎接国庆佳节。

三、加强居民健康管理。青天乡卫生院已建立常住居民健康档案5300多份，为疾病的预防及诊治提供了第一手资料。

爱国卫生法制宣传周活动的开展，有效的改善了青天乡的环境卫生，在一定程度上有助于群众健康习惯的养成，并初步营造了人人爱卫生、讲卫生的良好氛围。

20xx年，在省人社厅党组的正确领导下，在市、区爱卫会的具体指导下，我校爱国卫生工作始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以创建“国家卫生城市”为契机，以创建“整洁、优美、文明、卫生”的工作、生活、学习环境为目标，把爱国卫生运动融入到精神文明建设和创建省级文明单位之中，全力巩固省级卫生先进单位的创建成果，做了大量富有成效的工作，环境卫生面貌焕然一新，极大地促进了学校各项工作的顺利开展，受到社会各界的一致好评。现将我校20xx年的爱国卫生工作总结如下：

一、爱国卫生工作领导重视，组织机构完善，各部门齐抓共管，营造出了良好的创建氛围

卫生工作是学校工作的重要组成部分，它不仅仅是校容校貌的问题，也不仅仅是环境育人的问题，而是事关办学方向、事关培养学生的综合素质，甚至事关学校整体形象、学校可持续发展的大事。鉴于这个认识，我校十分重视学校的卫生工作，专门成立了以校长为组长、其他班子成员为副组长、相关科室负责人为成员的爱国卫生运动领导小组，成员职责分明，做到既分工又合作，并成立了爱国卫生运动委员会、爱国卫生活动月领导小组、卫生防疫领导小组、除四害领导小组、健康教育领导小组等组织机构，已形成畅通无阻的学校爱国卫生工作网络。各组织机构定期召开领导小组成员会议，专题研讨和解决工作中的问题，坚持把卫生工作列入学校的议事日程。学校在经费开支方面对卫生工作给予大力支持，不惜花人力、物力、财力用于卫生工作。根据工作实际需要，配有专人负责校园卫生工作、防疫工作、除四害工作、健康教育、食堂卫生、宿舍卫生等工作，并能在实际工作中合理搭配，及时调整，做到分工明确，责任到人。

二、完善制度、明确责任、广泛宣传、全员参与，不断开创我校爱国卫生工作的新局面

爱国卫生工作是一个系统工程，是一件持之以恒的工作，必须建立一定的常规管理制度并加以坚持贯彻，才能保证环境卫生工作的实效性。为使学校卫生工作顺利实施和确保目标的实现，保证学校卫生工作的细致化、持久化、制度化、科学化、人性化，我校制订了《学校卫生保洁制度》、《卫生工作条例》、《食堂卫生制度》、《卫生工作检查和奖惩制度》、《突发疾病预防和管理制度》、《突发疾病应急预案》等一系列规章制度，并在工作中逐步加以完善，使学校环境卫生、饮食卫生、生理卫生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制约。

卫生工作与其他工作一样，想做好先要强化宣传教育，提高师生对卫生工作重要性的认识，从而使卫生工作从被动的“要你做”转变为主动的“我要做”。在这方面我们主要从以下几方面着手：首先是全校教职工对开展卫生工作有个统一的认识，即全员抓卫生工作，各部门全力配合，在卫生工作上要为人师表，给学生作出表率;其次，重视对学生加强卫生工作和卫生知识的教育，各班主任在每周五下午班会时间要对班级卫生工作进行讲评，有些班级还把学生的卫生表现列入每周考评的工作中;再次，学校办公室布臵了卫生健康教育宣传橱窗，并每月更换内容，使学生能掌握更多的卫生健康知识;最后，每学期都要召开一至二次住宿生会议，强调和讲评宿舍及就餐的安全卫生状况，对女学生我们还聘请专家举办“青春期卫生知识”讲座等。此外，我校充分利用行政例会、教职工大会、学生大会、国旗下的讲话、班会、学团干部会议等形式进行广泛的宣传，对某一阶段存在的普遍问题及时召开专题会议进行调度。在每年的爱国卫生运动月期间，我们更是加大了宣传教育力度，书写挂贴了宣传横幅和标语，并充分运用校园网、宣传橱窗、校园广播、简报、板报、班会等途径大造舆论，使校园始终充满强烈的卫生气氛，促使全校师生头脑中始终紧绷爱国卫生的弦，逐步养成良好的卫生习惯。

三、开展健康教育创新，不断提高健康教育质量

学校紧紧抓住“健康教育课”的各个环节，通过不定期举办各类教育讲座、教研活动、社会实践等形式促进教育工作的开展。常规性地邀请卫生防疫站同志对班主任、任课教师、食堂人员及相关管理人员进行业务培训，对学生进行流行性疾病防治等方面专项教育。每学期开展2—3次健康教育教研活动，时刻提醒学生养成良好的卫生习惯，定期检查学生健康行为。成立了以“校学生会卫生部”为中心的学生健康教育检查督促小组，配合学校爱国卫生运动领导小组、学生科积极地开展工作。

根据学生和季节特点，我校的卫生健康教育除认真开展日常教育教学常规工作外，还把工作重点放在常见性传染病知识的宣传和预防教育，并根据社会发病特点：比如“禽流感”、“脑膜炎”、红眼病、急性肠炎等传染病知识宣传和预防教育，在学生中大力开展了流行性疾病防控的宣传工作，并采取了必要的预防措施。通过宣传、教育，让全体师生都懂得传染病的危害及如何预防等知识，提高师生对此类疾病的防范能力。严格执行上级有关规定和制度，群策群力，精心组织抽检、宣传、教育、防控等活动，确保了每位师生的身心健康。学校还设立了卫生健康教育黑板报，开展了健康教育手抄小报评比等活动，每月进行一次卫生广播讲座，传授季节性、流行性疾病的防治知识，使健康教育活动深得人心。

四、加强环境卫生管理，创设良好的育人环境

我校是漯河市文明单位，在校园环境的管理上，已做到经常化、制度化、规范化、科学化。每周的班级保洁评比由学生科组织学生会卫生部学生对全校各班级的卫生保洁情况进行检查，卫生部值周学生在每天的早上、下午分别对全校各班整洁区、保洁区、公共卫生区域进行检查评分。教室落实“门前”三包，班级管理设立专门的保洁人员负责，保持门前“三好”和活动安全。科室保洁评比活动由学校卫生检查小组进行检查，及时公布检查结果。在全校师生中倡导“无烟”校园，定期开展除四害工作，由专人负责，做到定期消杀和突击消杀相结合，食堂和厕所定时喷洒灭蝇和灭蟑螂药水，投入灭鼠诱饵，消灭四害孳生地，严格控制“四害”密度在国家标准以内。

同时，我校还积极响应漯河市委、市政府提出的争创“国家卫生城市”的号召，扎实开展整治校内和周边环境卫生，开展绿化活动，净化、美化学校环境，努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。环境卫生实行卫生包干，检查评比，考核奖惩“三制”管理。根据市、区有关部门的统一部署，我校组织学生参加了漯河市“万人治脏”和漯河市“创建国家优秀旅游城市，争当一名光荣志愿者”等活动，努力为美化市区环境贡献自己的一份力量，受到了主办单位的表扬和广大市民的称赞。

五、提高卫生水准，加强公厕治理

俗话说：“管一窥可以知全豹”，一个单位公厕的卫生状况，可以反映出一个单位的环境卫生工作力度和文明程度。搞好厕所的环境卫生是铲除“四害”孳生地的治本手段。经过改造，我校现有的公厕全部为水冲式厕所。公厕和教学楼、办公楼的卫生间都有专人负责保洁，一天两次冲洗，便池无尿垢，墙上无痰迹，地面、门窗、洗手池整洁，基本做到无蝇、无臭、无味、无害。

六、坚持灭害除虫，做好疾病预防工作

为加强“两灭一控”工作，学校成立了“除四害”工作领导小组，具体工作由培训科负责，定期进行工作调度和集中治理。每年春天来临之际，气候温暖湿润，正是各类害虫复活，并大量繁殖时节，学校抓住这一要害时期，重点组织人力、物力对全校公厕、潮湿草地等害虫易发地方喷洒药物，将蚊蝇等害虫消灭在生长初期，之后每隔一段时间便喷洒一次药物。对各种常见流行病、传染病，坚持预防与治疗并举，重在预防的原则，积极做好疾病预防工作。对重点部位，如食堂、餐厅、公厕、宿舍、仓库等进行专项治理。学生食堂严格落实各项防蝇、防鼠措施，及时购买灭鼠灭蚊灭蟑螂药物、灭蝇灯，并做到安全使用;对食堂垃圾、泔水桶、地沟、食品库房彻底清理，定期保洁;学生公厕安排专人清扫;校园相关角落施行药物喷洒，垃圾日产日清;坚决杜绝学生在宿舍用餐。专项治理工作的开展，为从源头上治理“四害” 打下了好的基础。

七、加强食品卫生监督，为师生提供饮食安全保障 食品安全卫生关系全校师生的身心健康，学校一直把它列为学校管理的重要部分。我校全面加强食品卫生安全工作，不断完善后勤伙食管理体制，健全后勤伙食管理网络，加强食堂卫生工作的检查，设立了相关的奖惩制度。根据有关规定，定期组织人员参加了卫生知识学习和体检，健全了食堂卫生消毒，食物保管、验收制度，做到分工明确，责任到人。同时，切实加强了食品卫生监督，要求伙食管理员积极深入学生食堂，全程监督食品制作过程，从检查所购食品原材料入手，确保所购食品新鲜卫生，从源头上保证食品安全;深入食堂操作间，监督厨师的制作过程，保证饭菜质量;深入销售窗口，监督饭菜的销售过程，严防食堂业主以次充好，使学生能买到物美价廉的饭菜;监督饭菜的售后过程，及时处理售余饭菜，严防售余饭菜进入下一次销售。严格执行食堂卫生管理制度，组织伙委会成员对食堂进行检查和测评，发现问题及时处理并追究相关当事人的责任，取得了良好的实际效果。餐具、用具天天进行高温消毒，同时经常保持食堂环境的整洁，勤除“四害”，食堂真正做到“三防四隔离”，确保师生饮食安全，为教育教学工作保驾护航。

虽然我校爱国卫生工作取得了一定的成绩，但是，与其他省级卫生先进单位相比，与省、市、区爱卫会的要求相比， 我们还有一定的差距，我们将面对成绩不喜悦，针对问题不松懈，继续结合学校工作实际，制定出相应的整改措施，继续保持“省级卫生先进单位”的荣誉称号，积极做好省级卫生先进单位的创建工作，确保我校爱国卫生运动再上新台阶。

今年4月是第__个爱国卫生月，爱国卫生运动是群众性的运动，是关系到基层村(社区)全体人民的大事，平铺镇早谋划、早准备，开展了系列活动。

一次街道宣传。镇爱卫办、文明办和镇中心卫生院联合在人口集中的集贸市场开展了“共推‘厕所革命’，共促卫生健康”为主题的宣传咨询活动。活动中，镇计生协志愿者通过发放宣传资料，向大家宣传改水改厕、春季流行病的防控等知识，普及和倡导健康的生活方式知识,提高了群众对健康生活方式、健康心理的认识水平,提升了群众的健康素养水平。活动现场发放宣传资料800多份，发放夏季防蚊物品3000盒。

一份宣传手册。镇卫计办制作了5000份的爱国卫生宣传手册，发放到各村(社区)居民手中，把健康卫生知识传播到千家万户，向群众广泛宣传爱国卫生运动的深刻内涵，引导居民养成文明的生活方式和行为方式，提高群众卫生健康水平。

一次健康讲座。平铺镇卫计办邀请繁昌县健康素养促进巡讲活动专家给辖区居民开展《饮食与健康》讲座，用通俗易懂的语言，为群众讲述了自我保健的重要性，以及如何通过三餐合理搭配实现营养全面均衡。通过开展健康教育讲座，提高了群众自我保健的能力，达到预防疾病，保持健康的目的。

一村一展板。镇卫计办统一制作了病媒生物防治、除“四害”宣传展板，并发放各村(社区)，张贴在各村(社区)主要交通路口。结合宣传内容，各村(社区)开展以了防蚊灭蚊为主题的专项环境整治活动，集中开展除“四害”活动，清理“四害”孳生地，切实减少病病媒传染病的发生和流行。

一村一标语。各村(社区)以创国家卫生镇为契机，紧紧围绕爱国卫生行动，结合各村(社区)实际，每个村(社区)书写2-3条爱国卫生宣传标语，充分利用宣传标语等平台多渠道、多角度、全方位宣传爱国卫生知识，形成全民知晓、全民支持爱国卫生工作的良好氛围。

通过爱国卫生月活动的开展，广泛动员广大群众主动参与爱国卫生运动，引导广大群众自觉革除乱扔、乱倒、乱吐、乱贴陋习，文明使用公厕，倡导垃圾分类、倡导环境整洁，营造全民参与爱国卫生运动，提升健康素养的良好氛围，进一步提高群众文明卫生意识和健康素质，携手共建和谐社会。

今年4月是第__个爱国卫生月，阜桥街道按照上级工作安排部署，围绕“健康山东”主题，广泛宣传“健康济宁”“健康中区”行动，在全辖区进取开展以城乡环境卫生整治为重点的爱国卫生月活动。活动取得了较好的成效，现将第二十三个爱国卫生月活动的开展情景总结如下：

一、加强组织，大力宣传

为保障爱国卫生月活动的顺利开展，4月8日街道召开了动员会议，向社区及辖区各单位传达《市中区第二十三个爱国卫生月暨健康山东宣传月》。街道主管领导亲自紧抓爱国卫生月的各项活动，集中整治辖区内居民小区、背街小巷、铁路沿线、集贸市场等重点区域的环境卫生。

街道各社区、辖区各单位配合协作，充分利用黑板报和宣传标语等形式广泛宣传“健康山东”品牌，推进“健康济宁”“健康中区”行动，营造了浓厚的活动氛围，使我辖区居民了解到“健康山东行动”的意义，进取参与到爱国卫生月活动中来。

二、全面开展环境卫生整治行动

街道在开展爱国卫生月活动期间，始终坚持围绕辖区内居民小区、背街小巷、铁路沿线、集贸市场等重点区域的卫生，完善长效保洁机制，以社区为单位，进取组织、协调辖区各单位一齐集中开展环境卫生整治活动，重点清理卫生死角、乱堆乱放、乱贴乱画。辖区环境卫生得到明显改善，活动收到了显著的效果。

三、大力开展春季灭鼠和熏杀越冬蚊虫活动

在爱国卫生月活动中，街道爱卫办广泛发动居民群众，在辖区范围内进行了密度调查，然后按着统一部署，突出重点地开展了大规模、全方位的集中灭鼠和灭蚊虫活动。

四、加大督查力度，坚持长效管理

爱国卫生月活动期间，街道设立举报电话，理解群众监督，切实解决居民群众关注的热点、难点问题。街道不定期对各社区活动开展情景进行全面督导、检查，对各项活动进行实地查看和考核，对组织工作不力、收效差的社区及辖区单位，予以通报批评。经过协调指导、督促检查，不断推动了活动的顺利开展，巩固了“爱国卫生月”活动各项活动取得明显成效。

三下乡活动个人总结

时代在进步，社会在发展，随之而来的竞争也非常严峻，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。因此在这个激情似火的七月里，为了在社会实践的大潮中锤炼自己，提升自我，经过报名面试，我光荣成为广东金融学院计算机科学与技术系暑期大学生赴石牌街道社区实践服务队的一员。

2009年7月20日上午，计科系10名赴石牌街道社区实践服务的学生在何问鼎老师的带领下，前往广州石牌街道办各个社区，参加以“传承爱国精神，共促科学发展，构建和谐社区”为主题的暑期三下乡社会实践活动。

在这次社会实践活动中我们的主要的工作有深入社区，宣传卫生意识；检查消防安全设施；上门查房，登记流动人口信息；张贴计划生育宣传海报，在社区工作人员的带领下向市民派发避孕套，宣传计划生育政策；登记核查流动人口信息；打印复印社区各方面的资料；登记抄写老人社保信息。为社区工作人员搬各种物品等等。在完成社区各项工作时，我们还进行社会调研，向市民派发问卷，然后回收汇总。

通过这次的暑期社会实践活动，我在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到了提高。开阔了我们的视野，冶炼了情操，加大了我们与社会的接触面，进一步激发了我们们的学习、就业、创业的激情。使我们认识了自我，对生活、对社会，对工作有了更深的理解。在这次实践中，对我而言，主要收获有以下四方面。

1)工作要认真负责。

在这次社会实践中我深深体会到“态度决定一切”“细致决定成败”的道理。一份看似很简单的工作其实需要经过很多的步骤，而且细心也非常重要。如信息的登记，有时候如果不够细心，信息登记错误，就得重头再来，，作为一名大学生，只要踏踏实实做事，诚诚恳恳做人，对自己工作的社区负责，对自己的工作负责，认真完成分配的工作，积极努力，我们才会取得成功。

2）学会坚持。

事实上，这次社会调研面对的问题不仅仅是工作上的，生活上给与我的教训也不少。如何忍受炎热的天气、如何面对突如其来的塞车。这些问题都曾让我措手不及，虽然每天都要走很多路，走的脚都很疼、很累。然而我也明白，既然自己选择，就要排除一切困难，自己学会面对。因为我想，在未来工作的日子里，当我再次面临时，会因为今天所积累下的经验，而让我变得从容且坦然。

3）懂得沟通技巧。

在这次赴石牌潮阳社区实践，我学会最大的一点就是我学会了与别人沟通，胆子变大了。在潮阳社区我们的主要工作是资料的整理和老人社保的登记、复印打印文件、张贴海报。我们接触最多的是老人。每次老人进来，不知道为什么我心里有一种说不出的感觉，有时候社区的领导布置的工作完成之后，有老人进来，我便向他们递过茶水。和他们聊起他们的生活状况和身体状况。每当工作遇到不懂的问题。我就主动找社区的领导弄清楚。有时候工作忙完了，又主动问社区领导分配新工作。

4）开始思考自己的职业生涯规划，在这次社会调研实践之前，自己虽然有职业生涯规划，却是建立在对自己无比自信的基础之上的空中楼阁，有一次社区的领导知道我们是广东金融学院计科系的学生，问了一些关于电脑方面企业管理系统的问题，因为自己很多专业课还没有学，回答不上，让自己看到自己在专业知识方面的不足，从而决定以后更加认真的学习自己本身的专业知识，让自己更加珍惜校园里的美好学习生活。

以上是我在这次暑期实践活动中所得到的收获，实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一个重要途径。走出校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的走出去，到农村、工厂、社区去，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，在活动中不断提升自我，实现自己的人生价值。

今年四月是全国第29个爱国卫生月，为巩固我校“浙江省卫生先进单位”的创建成果，不断增强师生的卫生意识和培养良好的卫生习惯，积极倡导健康生活方式，创造文明、整洁、健康的学习、生活环境，根据今年全国“整洁城乡，全民健康” 的爱国卫生月活动主题，结合我校实际，在我校大力开展“整洁校园、文明健康”为主题的爱国卫生活动，整洁环境卫生、普及健康知识、共建共享品质校园。

一、提高认识，健全组织，完善制度，明确责任。

卫生工作是学校的重要工作，它不仅仅是校容校貌的问题，也不仅仅是环境育人的问题，而是事关办学方向、事关培养学生的综合素质，甚至事关学校整体形象、学校可持续发展的大事。我校历来十分重视卫生工作，每学年都由分管校长、德育主任、德育副主任、全体班主任，全面领导学校卫生工作，各班设有卫生委员和卫生监督员，形成畅道无阻的卫生工作网络。根据本次爱国卫生月工作实际需要，学校领导专门开会研究，成立了以校长为组长、副校长为副组长、办公室主任、德育主任、教务主任、总务主任、德育副主任、年级组长和校医为成员的爱国卫生月工作领导小组，进行部署和安排，做到分工具体明确，责任到人，狠抓落实。

二、活动主要内容

(一)采取有力措施，优化学校环境。加强对学生个人卫生、教室卫生、环境卫生的管理和检查。消灭卫生死角，净化优化校园环境。不断增强广大师生的卫生意识，养成良好的卫生习惯。

(二)根据省、市关于学校健康教育的基本要求，结合我校实际，组织开展形式多样的教育课和宣传教育活动。充分利用读报课、班队课、黑板报、学校广播、宣传展板、橱窗、横幅等多种生动、直观的宣传教育形式普及健康卫生知识，提高学生的自我保护意识和能力。

(三)认真开展春季灭鼠、灭蟑和灭蚊蝇活动，防止疾病发生。爱国卫生月活动期间，要结合环境卫生整治，清除“四害”滋生场所，严密组织、科学开展春季灭鼠等工作，降低和减少疾病传播的发生和蔓延。

(四)开展宣传活动，大力宣传学习《杭州市公共场所控制吸烟条例》，加强学校控烟检查，积极倡导健康生活方式。

(五)宣传红十字会知识、开展红十字会活动。让同学们了解红十字会知识，增强同学们作为红十字会会员的责任感和使命感。

(六)学校、班级与社区联合，开展多种卫生活动，共同推进爱国卫生月。

三、注重实践、开展活动

在爱国卫生月中，我们积极开展丰富多彩的活动：

(一)具体宣传学习活动

4月2日下午自修课开始进行全校大扫除拉开了今年爱国卫生月的序幕，在校内各处悬挂“开展爱国卫生运动，提高全面健康水平”、“整洁校园，文明健康”、“开展爱国卫生运动，共建共享品质校园”、“爱国爱家爱校园、新天新地新校园”等4块横幅和大幅“整洁校园，文明健康”活动主题海报，利用周一举行升旗仪式的时间，向全校师生传达“爱国卫生月”活动精神，师生每人印发一份我校“爱国卫生月”活动方案，并在读报课让各班主任向学生宣讲，各班做出安排，并让学生讲给家长听，而且学校以短信方式向家长宣传。

“4月7日 世界卫生日”的宣传，同时各班都出了一期以“爱国卫生月”活动为内容的黑板报，开设了一堂“爱国卫生、健康教育”的班队课，全面动员，广泛宣传，营造良好的宣传舆论氛围。又印发了“中学生营养饮食”、“吃零食的危害”、“肺结核防治知识”、“春季疾病防治要点”、“红眼病的预防和治疗”、“郁达夫中学禁烟制度”、“吸烟的危害”等学习资料，并都做了宣传展板，提高了同学们的卫生健康意识和水平。还印发了“中国红十字会简介”等资料，让同学们了解红十字会知识，增强同学们作为红十字会会员的责任感和使命感。

(二) 关注师生安全。

师生安全是学校第一要务，学校卫生工作领导小组对食堂卫生工作进行了整治，对食堂、小店进行一次全面检查，严防病从口入，认真做好师生饮食安全管理。深入开展“少吃零食”“食品安全伴我成长”活动，以创建“无零食班级”为载体，从最基础的习惯抓起，坚决杜绝“三无食品”进校园。

(三)校园环境整治

由总务处牵头清除了下水道、阴沟内的淤泥，疏通水管，清除“四害”滋生场所，认真开展春季灭鼠、灭蟑和灭蚊蝇、灭鼠活动，降低和减少疾病传播的发生和蔓延。

组织学生分阶段开展校园环境整治活动，清理校园卫生死角，并分别在4月2日和4月28日进行了两次全校范围的大扫除，清洁教室、办公室、校园卫生，并由校领导带队分组进行仔细检查整改，经过师生清扫，显得窗明几净，使整个校园顿显清洁，通过绿色陪衬和红花点缀，校园呈现一片生机昂然。师生员工在共同参与环境整治过程中增强了保洁意识和争创卫生校园的积极性。

(四)校外环境卫生活动

积极开展校外环境卫生活动，组织七年级1-7班团员开展了“清洁北堤”活动和部分班级实施“整洁校园”“深入社区、美化家园”等活动，例如七3班擦洗了校园内公共宣传窗，七4班同学擦洗了实验楼门厅玻璃门，七5班打扫清洁教师办公室，并进行了班级爱国卫生月卫生健康知识和红十字会板报竞赛，七8班同学上街宣传红十字会知识，七13班同学去打扫学校旁边的居民区，八2班把我们的校门擦得干干净净，还打扫了丰泽苑小区，八4班把我们校门外马路边的对外橱窗擦得闪闪发光，八5班同学打扫清洁了富春江边的郁达夫公园，八9班去敬老院搞活动，八10班同学去清扫儿童公园，八11班师生鹳山捡拾乱扔的垃圾，八13班同学进行了“清洁镬子山”行动，八14班清理了我们校园里的树叶，并向居民发放自制的爱国卫生月宣传资料等等，这些活动不仅形象宣传了全国“爱国卫生月”活动精神，也极大地促进了学生的卫生意识和劳动积极性，获得了路人和社区居民及周边单位的一致好评。

(五)文明礼仪教育。

学生的文明学习、生活习惯，是保证环境卫生的根本所在。因此学校利用爱国卫生月活动，对全校学生进行了文明礼仪再教育。要求学生在小事中寻找不足之处，从自身做起改良自己的言行习惯。文明礼仪教育将持续开展下去，以深化爱国卫生月活动成效。

(六)加强检查督促，落实整改措施。

学校对开展第29个爱国卫生月活动情况进行了各种形式的大检查，对各班晨检情况进行检查落实，结合九年级一模、七、八年级阶段测试考场卫生检查，整治教室卫生和学生个人卫生习惯，利用出操时检查教室卫生，加强对教室和包干区的打扫和保洁，同时不断检查校园随手乱扔垃圾、食堂乱扔餐具等卫生不文明行为，曝光不良卫生习惯，对存在问题及时予以通报并限期整改。

四、今后工作方向

1、学生的行为习惯还待于坚强，良好行为习惯要常抓不懈。

2、卫生环境、卫生教育要与平时工作相结合，不光在卫生月里抓，要与日常工作相配套。

3、加强领导的监督和对卫生工作的评价机制的建立。

爱国卫生月已过去，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。今后，我校将加大爱卫工作力度，更好地宣传爱卫工作和开展爱卫工作，为创更高层次的卫生先进单位做好准备，为学校和师生发展服务，为全校师生员工的身体健康水平做出我们应有的贡献。

超市促销活动及其制定要点

1.选择合适的卖场。

(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

(2)人流量大。形象好，地理位置好。

(3)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2.制定有诱因的促销政策。

(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如xx公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果。

(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。

(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

(1)广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调，与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向，更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格，产品好吃，好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②pop上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、号之前有效等。

(2)赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。

③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估——根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市 的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

5.规定业代回访频率，维护活动效果。

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率。完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人。

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

卫生院个人工作总结

1、全面推行乡村卫生服务管理一体化

目前，乡村医生执业不规范，技术水平低，无菌操作不严，假劣药品多，而乡镇无人管，区县管不到位，卫生方针政策难落实，只有将乡村两级卫生机构集合起来，通过乡村卫生一体化管理，来完善乡村卫生服务体系，实行规范性的管理和运作才能促使本乡卫生事业持久有序地发展。-

2、高度重视农村卫生队伍的培养

目前，因为乡镇卫生院的条件差，待遇低，导致高水平的人才不愿来，来了也留不住。作为院长要主动积极参加培训，提高业务水平、管理能力和综合素质，才能对职工的继续教育和业务培训起到带头作用，同时要将卫生队伍培训工作制度化，制订年度计划、长远规划和奖惩制度，才能促使农村卫生队伍的素质不断提高，保障农村卫生业的可持续性发展。

3、切实抓好农村公共卫生服务与管理

公共卫生是农村卫生工作的重点，是中共中央、国务院明确提出的，是受区县卫生行政部门委托的管理职能，作为乡镇卫生医院院长，一定要亲自抓，并落实到位，来确保卫生的社会效益和全乡居民的安居环境。

4、花大力气提高基本医疗质量和水平

随着农村生活水平的不断提高，居民对健康的重视，对医疗环境的要求也越来越高，作为乡镇卫生院院长，要紧跟时代的步代，大力改造卫生院的硬件设施建改，抓好软件（）人才配套建设，规范诊疗服务，全面提升卫生院的医疗服务水准，来适应广大群众不断提高的健康需求。

5、为新型农村合作医疗提供良好服务

目前，全国开展了新型农村合作医疗试点，有效地缓解了农民看病难、看病贵的问题，同时也为我们乡镇卫生院的建设和发展提供了新的机遇和挑战，我们要响应国家政策，为新型农村合作医疗的开展提供良好的服务。

总之，乡镇卫生院条件艰苦，设备简陋。医务人员水平不高，人心不稳，作为乡镇卫生院院长所面临的压力很大，困难很多，但我们一定要坚信党的领导，积极学习，严格管理，树立信心，开拓创新，争取政策的扶植，争取各级领导的支持帮助，就一定能开创我们农村卫生工作的新局面。

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今年5月31日是世界卫生组织发起的第__个世界无烟日。由昌平区爱国卫生运动委员会、区卫生和计划生育委员会主办，区疾控中心、中国石油大学承办的昌平区20__年“5.31世界无烟日”宣传活动在中国石油大学举行。副区长王坤出席活动。

活动中，中国石油大学提出了“创建无烟校园，享受健康生活”的倡议，呼吁大家珍惜校园的无烟环境，积极劝导身边同学和家人不吸烟，希望同学们有健康的身体和美好的未来。

王坤向同学们讲解了烟草的危害并介绍了我区控烟形势，他说，昌平区在医疗机构、学校、机关事业单位及公共场所等开展了一系列控烟工作，并取得了一定成效。然而，全区控烟形势仍不容乐观，根据昌平区卫生与人群健康状况调查结果显示：我区18至79岁常住居民的吸烟率为27.2%，青少年的尝试吸烟率为32.5%，大学生为37.7%。青少年吸烟对身体的危害重大，希望大学生们不要沾染上吸烟的不良嗜好，远离烟草烟雾危害，提高自觉抵制吸烟与被动吸烟意识，人人参与控烟活动，共创健康无烟环境。

学生代表宣读了拒绝烟草倡议书，保证从自身做起拒绝烟草，共同携手创建无烟校园，同时向亲友宣传吸烟危害，齐心协力拒绝烟草。

出席领导向学生们赠送了禁烟宣传品，并与200余名大学生共同学习了三个禁烟手势，同时在“人人参与控烟活动，共创健康无烟环境”横幅上签字留名。

此次活动正值6月1日北京市正式实施《北京市控烟条例》前开展，旨在宣传无烟校园的同时，为我区无烟办公环境、无烟公共场所的创建工作出一份力。